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去化艰苦限竞房何去何从

发布日期:2019-01-05   

在供应的井喷与销售去化艰难的奇特作用下,2018年网签创下历史新低。供给占据了楼市的半壁江山的限竞房更是境遇艰难。

“当初限竞房楼盘有的是,多看看,不着急,毕竟就一个购房资格,兴许还有更合适的。反正政府规定最高价格了,也不怕它再涨。”现场一位看房人这样对记者说。 “看房人有,但买房人却不久,这也是北京楼市当前一个特有的气象。”一家代理机构人士表示。

“今天来看房的客户还算少的,前多少天更多。”北京商报记者在新年节假日期间在一家楼盘看房时,该项目销售顾问这样对记者表述。

“咱们楼盘是周边名目里卖得最好的,开盘销售去化达到五成。”销售人员进一步向北京商报记者介绍。

“现场这么热闹,但你们的网签率可不高啊?”记者对此表示疑难。“楼盘网签不那么快,不能反映切实销售情况。当然当初很多客户下单时还是有点犹豫,观望的感情仍是有的。”销售职员对记者表现。

对管理层而言,如果说是否已经到了须要对限竞房供应结构进行适当调解,以改变市场供需错位的现状还需要论证的话;对开发商而言,则是已经到了对限竞房投资、定位、融资、打算、施工等进行一系列从新认知跟定位的关键时刻。

截至目前,北京入市限竞房31个项目,个别项目网签率只有三四成。预计在一年时间左右,入市的限竞房将高达5万套左右。2019年,北京限竞房名目几乎已进入生去世存亡之秋。

作为一位颇具阅历的营销人士,北京城建地产销售治理部部长鲁波表示,2018年可能说是北京楼市发生质变的一年,作为房地产营销老兵,曾经经历过历年调控的他在年初时很有信心,自认把持一定应答调控教训的他后来觉得越来越过错,跟他之前的预判浮现了非常大的转变,各种营销策略推出很难转化成销售率,这让他也有了以往素来未曾有过的无力感。

去化依旧艰巨

记者在该售楼处看到,时至下战书4点,售楼处仍然有不少客户看房咨询,这与之前反馈的市场冷清的印象反差不小。